我有嘉宾吴婷对话樊登:引荐一本书也要让人尖叫

对话实录在此:

吴婷:樊登读书会的会员数字和收入流水听起来都是十分 可观的,看起来运营很重,但你的模式十分 的聪明,做得很轻,以授权、分级代理的方式去复制。你能分享一下你的“复制方法论”吗?

樊登:这些方法论是我自己想出来的,现在的开展 模式跟我当年创业的时分 做这事的主见 简直 一样,没有什么变化。我的预想就是可以 做成一个中国最大的夜校,咱们晚上聚在一块看书学习交朋友,现在 来看差不多现已 做到了。

第一个方法就是指数型组织。这是一本书,我们所有的创业理念都是来自于这本书,核心就是你要有一个庞大 的方针 和愿景,叫做MTP,有了这个东西今后 你再去撬动杠杆资源。假如 你每次开课都自己卖,自己出售 ,自己组织课程,再开课那就没有杠杆资源,就是你有多少资源就能做多少事呗。但是 假如 你有几百个代理商在帮你卖东西而又很轻,又不需要你开课,那就适当 于撬动杠杆资源了。所以我们的每一个会员都是我们的杠杆资源,都可以 给我们带来新的会员,这就是最底子 的方法论。

还有一个原则就是,你要真的可以 为客户带来变化。只有可以 让客户带来变化的产品才有生命力,简略 的造势或者是这个靠品牌势能靠营销来带来的客户都不是健康的。

吴婷:除了会员之间的自增加 ,你们撬动的杠杆资源还有哪些?

樊登:代理商,还有省级市级县级分配书店驿站。比如说这有一个小咖啡馆,这咖啡馆呢它又不肯 意做我的代理商,因为做代理商花很多钱。但是 它情愿 让读书会的人到它那里消费,它也情愿 让它的客户加入读书会,那他就挂一个牌子,写“樊登读书会驿站”,我们的会员去那消费可以打折,由此就保留了驿站。然后咖啡馆的会员可以加入读书会做会员,他就能够 赚钱了。所以他卖一杯咖啡可能也就赚个几块钱,但是 他们卖一个读书会的会员还能赚一百块钱,乐意做这样的事,这都是我们的杠杆资源。

吴婷:2014年你开始做读书会这件事的时分 ,有人做类似的事情了吗?

樊登:没有。罗振宇当时是我们的会员,当他看到我做到10万会员的时分 ,他就觉得这事能做的。包括喜马拉雅也是。

我有嘉宾吴婷对话樊登:引荐一本书也要让人尖叫

图为嘉宾传媒兴办 人吴婷与樊登对话

吴婷:罗辑思维转型以平台做产品,凯叔讲故事在走上硬件出售 与更多IP研发的路途 ,关于 樊登读书会来说,除了你自己读书,有没有方案 启动什么样的新内容?你们最大的应战 和风险会是什么?

樊登:我的名字就是风险。老外的公司都是用人名起的,死了不是照样用吗?终究 就变成一个头像了。

当然,现在我们还没有到那种需要被别人 不断应战 的巨擘 方位 ,我们还在不断地衍生和成长 。我们最近做了一个企业版,也要做一个少儿版,叫樊登小读者。我们还做了一个《我是讲书人》大赛,赏格 100万,把我们团队不断的扩充。

投资人太清楚了,个人的风险比企业的风险小多了。我觉得我讲20年还有机遇 ,但一般公司活20年很不容易。中国企业的均匀 寿命不到三年。他们在投资的时分 投出去常常 就吊水 漂了,没有了。像投资e代驾这种公司,虽然还在运营,但是 业绩下滑的特别凶猛 了,这才是要命的东西,这比一个人得了病或者出了车祸的风险峻 大多了。

吴婷:从西安交大毕业,曾是争辩 赛冠军,随后在央视工作,让人看起来是天之宠儿 一路走过来。是什么教唆 你创业?关于 经商 ,你觉得你是天然生成 有这样的能力,仍是 花了时间教训去慢慢探究 和夯实的?

樊登:我是随遇而安的一种人。当时觉得在央视工作干得太没有成就感,也没有安全感,所以就出来读博士,读完了博士当老师。于是看到了一个痛点,就是大部分的人不读书。也都买书,但不看。这就是一个社会问题。要解决这个社会问题呢,你就能做一个生意,我觉得我能解决这个问题,所以就把它做成一个生意。

这是一个学习的过程,我相信学习,我相信读书的力气 ,所以我们做的每一件事背后都有一本书在支撑。没有理论依据的探究 是风险很大的,但是 当你有了理论依据再去探究 的时分 就大幅度下降 了风险。

我有嘉宾吴婷对话樊登:引荐一本书也要让人尖叫

图为嘉宾传媒兴办 人吴婷对话樊登

吴婷:今天在现场,你迅速调动了咱们的积极性,圈粉无数。我相信你是有天分、个人魅力、和独特的方法。你认为自己最会抓的是用户和粉丝的什么心思 ?